青島立昂晶電科技有限公司創(chuàng )始人李雪峰
本報記者 章玉興
2023年，青島立昂晶電科技有限公司實(shí)現了可喜的營(yíng)業(yè)收入。年底，青島立昂晶電參加中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽又脫穎而出，在3.7萬(wàn)多家參賽企業(yè)中，一路過(guò)關(guān)斬將，榮獲成長(cháng)組二等獎，成為22家獲獎企業(yè)之一，為公司2023年畫(huà)下了一個(gè)完滿(mǎn)的句號。
只有30多人、公司成立短短兩年，取得這樣的成績(jì)，可以說(shuō)殊為不易，創(chuàng )業(yè)成功有什么獨門(mén)絕技?
帶著(zhù)這個(gè)疑問(wèn)，記者采訪(fǎng)了創(chuàng )始人李雪峰和財務(wù)總監邸太華、運營(yíng)總監周一。
人生，厚積薄發(fā)展宏圖
立昂晶電的產(chǎn)品主要是磷化銦，磷化銦因其高效的光電轉換效能，被廣泛應用于光纖通信、光電轉換應用及微電子領(lǐng)域，是連接5G通信、車(chē)用電子與光通信的戰略性基礎材料。比如我們用的網(wǎng)絡(luò )，光信號通過(guò)光纖進(jìn)來(lái)，最后變成電信號，這就需要磷化銦。
上世紀80年代中期，磷化銦市場(chǎng)主要被日美壟斷。中國人接觸磷化銦生產(chǎn)，是在十幾年后的2000年左右。當時(shí)美國在中國建立了生產(chǎn)企業(yè)。
創(chuàng )業(yè)的成功，首先源于核心團隊技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等各方面的長(cháng)期積累。
公司創(chuàng )始人李雪峰大學(xué)一畢業(yè)就開(kāi)始了磷化銦的研究。工作后，李雪峰長(cháng)期擔任外資公司的磷化銦工藝的研發(fā)人員，后又到中國科學(xué)院半導體研究所進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的深入研究，擁有多項發(fā)明專(zhuān)利，還曾作為技術(shù)負責人幫助云南鍺業(yè)集團籌建磷化銦生產(chǎn)項目，有豐富的半導體材料專(zhuān)業(yè)知識和產(chǎn)業(yè)化管理經(jīng)驗，在行業(yè)內有重要的影響力。
公司其他幾個(gè)創(chuàng )始人，多年從事相關(guān)工作，有些人過(guò)去就是李雪峰團隊的核心技術(shù)人員。李雪峰在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“我們這個(gè)項目的幾個(gè)技術(shù)人員曾經(jīng)都是外企員工，還有一些國內半導體行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，大家都掌握著(zhù)很全面的技術(shù)，我們團隊是把整個(gè)半導體磷化銦的生產(chǎn)從頭到尾貫穿的。”
公司雖然成立只有兩年多，但整個(gè)團隊在磷化銦研發(fā)、生產(chǎn)等方面，已經(jīng)有了十多年的積累，一直都在做半導體材料。“在半導體材料方面，沒(méi)有十幾年的積累，你是突破不了的。”公司運營(yíng)總監周一介紹，公司在研發(fā)、生產(chǎn)、品控各方面，都有很專(zhuān)業(yè)的人員，“團隊的拼圖還是相當完整的。”
時(shí)光不負追夢(mèng)人，一切過(guò)往，都是積累。默默耕耘日月久，厚積薄發(fā)展宏圖。這，是創(chuàng )業(yè)成功的最主要基礎。
研發(fā)，探索并快樂(lè )著(zhù)
隨著(zhù)國內5G和6G、衛星通信、無(wú)人駕駛、毫秒波雷達等的發(fā)展，磷化銦的市場(chǎng)應用場(chǎng)景越來(lái)越豐富，總體需求迅速崛起。另外，由于國外對中國芯片“卡脖子”，迫使中國芯片生產(chǎn)增加，帶動(dòng)了芯片材料磷化銦的市場(chǎng)需求。這兩個(gè)因素疊加，使得磷化銦增量市場(chǎng)迅速擴大，目前國內市場(chǎng)規模超過(guò)百億元。
要想砸開(kāi)壟斷市場(chǎng)的堅冰，必須研發(fā)質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。
在加工成磷化銦襯底的過(guò)程中，有一項關(guān)鍵指標，就是它的表面雜質(zhì)含量。為此，立昂晶電自主研發(fā)并應用了國內首臺套全自動(dòng)清洗機，杜絕人員接觸，同時(shí)，使用很干凈的超純水，大大降低了雜質(zhì)含量，客戶(hù)的滿(mǎn)意度大幅提升。
為盡快研發(fā)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，李雪峰帶領(lǐng)大家夜以繼日。創(chuàng )業(yè)初期，有大半年時(shí)間，大家完全沒(méi)有休息日，一天工作十七八個(gè)小時(shí);有時(shí)甚至住在工廠(chǎng)，一住好幾天。通過(guò)刻苦攻關(guān)，公司2023年產(chǎn)品不良率終于控制在萬(wàn)分之十以?xún)?，達到了國際最先進(jìn)的水平，甚至超過(guò)美國同類(lèi)產(chǎn)品。公司也獲得30多項技術(shù)專(zhuān)利。
在外企工作多年后，李雪峰到中國科學(xué)院半導體所工作，家在北京，工作在北京，日子過(guò)得挺滋潤。但是，20年浸淫于磷化銦領(lǐng)域，無(wú)論是管理、研發(fā)，還是銷(xiāo)售、生產(chǎn)，都積累了足夠的經(jīng)驗，心中早已萌生出創(chuàng )業(yè)的情懷。
創(chuàng )業(yè)的觸發(fā)點(diǎn)，是一位多年的朋友，青島華芯晶電科技有限公司的老總找到他，希望能合作創(chuàng )業(yè)。
創(chuàng )業(yè)成功，離不開(kāi)天時(shí)、地利與人和。
創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展、大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，已成為國家戰略，這是大的天時(shí)。行業(yè)領(lǐng)域，國內外半導體產(chǎn)品應用市場(chǎng)不斷放大。人和方面，李雪峰有一幫深耕磷化銦領(lǐng)域十多年的朋友，現在又有了投資。地利方面，這是在國內創(chuàng )業(yè)，扳著(zhù)門(mén)框使價(jià)錢(qián)，具備地利，而且投資方在徐州有現成的廠(chǎng)房設備，生產(chǎn)上馬快。
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。李雪峰沒(méi)多考慮，很快就答應了。
市場(chǎng)，靠實(shí)力砸開(kāi)堅冰
立昂晶電打開(kāi)市場(chǎng)的重要秘訣，是依靠廣泛的人脈關(guān)系。李雪峰這個(gè)理工男，創(chuàng )業(yè)后成為了公司的主要推銷(xiāo)員。
這是一個(gè)全新的挑戰，阻力也是意想不到。
由于光通信領(lǐng)域的特性，產(chǎn)業(yè)鏈中的產(chǎn)品基本是定型產(chǎn)品，各公司在更換主要原材料磷化銦，都非常謹慎，甚至有些產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)5000小時(shí)的老化試驗后才能應用在產(chǎn)品中。當公司的產(chǎn)品各項指標都能滿(mǎn)足客戶(hù)的數據要求，價(jià)格也有明顯的優(yōu)勢，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)驗證品質(zhì)也完全滿(mǎn)足客戶(hù)要求卻不能形成訂單時(shí)，這個(gè)過(guò)程是非常痛苦的。
李雪峰退而求其次，先從低端產(chǎn)品做起、小批量試用，最終，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)服了對方。
李雪峰的團隊認為，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，關(guān)鍵要有一個(gè)明確的定位，自己在市場(chǎng)中現在處于什么位置。他們的定位很明確：保證很高的品質(zhì)、相對低的價(jià)格定位、幫助用戶(hù)解決更多的技術(shù)問(wèn)題。
打破原有的市場(chǎng)壟斷，決非一朝之功。他們不斷挖掘客戶(hù)需求，用不同規格的產(chǎn)品一一對應不同客戶(hù)的特殊需求，不斷解決客戶(hù)的不同問(wèn)題，這，成為他們打破市場(chǎng)堅冰的重要手段。在外資企業(yè)的襯底產(chǎn)品基本只有一種規格的情況下脫穎而出，產(chǎn)品很快打入整個(gè)市場(chǎng)。
現在，國內產(chǎn)業(yè)鏈中不少頭部企業(yè)也開(kāi)始使用立昂晶電的產(chǎn)品，標志著(zhù)他們的產(chǎn)品最終成功嵌入產(chǎn)業(yè)鏈中，在市場(chǎng)站穩了腳跟。
立昂晶電團隊對此次創(chuàng )業(yè)成功邏輯的總結很有意思、也不無(wú)啟發(fā)：“國家有需求——自己能做好——愿意干十年。”
立昂晶電剛剛走出了創(chuàng )業(yè)的第一步，以后的路更長(cháng)。
未來(lái)學(xué)家托夫勒曾說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有什么比昨天的成功更加危險。”我相信，樹(shù)立起“十年磨一劍”的信念，青島立昂一定會(huì )行穩致遠，續創(chuàng )輝煌。
(責任編輯：韓夢(mèng)晨)
