本報記者 葉偉
搶訂單，憑的是信心、搶的是機遇。此次成都高新區組團“出海”活動(dòng)，成為其促進(jìn)外貿發(fā)展的一次有益嘗試。主動(dòng)應變、助企發(fā)展，成都高新區大力支持企業(yè)盡快恢復對外經(jīng)貿交流、參與全球經(jīng)貿合作。下一步，該高新區將持續組織“出海”活動(dòng)，以國際化視野不斷聚力營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境，爭取將更多高層級、高質(zhì)量資源引入成都高新區，推動(dòng)更多開(kāi)放合作項目順利落地，助力區域加快創(chuàng )建世界領(lǐng)先科技園區。
組團“出海”搶訂單，千帆競發(fā)勇進(jìn)者勝。
12月11日，成都高新區“出海招商引智搶訂單”商務(wù)交流團從歐洲傳回好消息：已拿下價(jià)值1200萬(wàn)歐元訂單！
政府搭臺，企業(yè)唱戲。12月7日，成都高新區“拼經(jīng)濟、搶訂單、拓市場(chǎng)”（歐洲站）首發(fā)暨成都高新區—中國國際航空公司戰略合作協(xié)議簽約儀式，在中國—歐洲中心舉行。成都高新區組織首批“出海招商引智搶訂單”商務(wù)交流團，首站前往歐洲拉開(kāi)“出海招商、出海引智、出海搶單、出海交流”系列商務(wù)活動(dòng)序幕。
“此次活動(dòng)是2022年成都高新區首次策劃組織企業(yè)集中赴海外拓展市場(chǎng)，是成都高新區貫徹落實(shí)黨的二十大精神的具體舉措，也是成都高新區助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)際行動(dòng)。這對推進(jìn)區域高水平對外開(kāi)放將具有重要意義，既彰顯了成都高新區堅持促進(jìn)外向型經(jīng)濟發(fā)展的決心，也堅定了企業(yè)根植高新、面向全球發(fā)展的信心。”成都高新區相關(guān)負責人表示。
成都高新區“拼經(jīng)濟、搶訂單、拓市場(chǎng)”（歐洲站）首發(fā)暨成都高新區—中國國際航空公司戰略合作協(xié)議簽約儀式
15家企業(yè)組團“出海”
開(kāi)啟赴歐招商搶單之旅
把握主動(dòng)，才能贏(yíng)得未來(lái)。年近歲末，是全年沖刺最好成績(jì)的關(guān)鍵階段，也是積蓄動(dòng)能謀劃良好開(kāi)局的最佳時(shí)機。其中，“出海”招商搶單已成為越來(lái)越多國內城市的選擇。為此，成都高新區主動(dòng)出擊，以時(shí)不待我的姿態(tài)牽頭組織轄區企業(yè)“漂洋過(guò)海”搶訂單，全力以赴穩住外貿基本盤(pán)，積蓄高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能。
12月8日，隨著(zhù)國航CA431航班從成都雙流國際機場(chǎng)起飛，成都高新區首批“出海招商引智搶訂單”商務(wù)交流團出發(fā)，在德國等國家和地區開(kāi)啟為期一周的“拼經(jīng)濟搶訂單拓市場(chǎng)”系列商務(wù)洽談交流活動(dòng)。
據悉，此次組團“出海”的15家企業(yè)22位代表，共赴歐洲進(jìn)行商務(wù)洽談、業(yè)務(wù)拓展。這些企業(yè)大多為成都高新區中小型企業(yè)，涵蓋商貿、生物醫藥、數字經(jīng)濟等領(lǐng)域。同時(shí)，成都高新區專(zhuān)精特新企業(yè)聯(lián)盟也前往德國，實(shí)地調研當地隱形冠軍企業(yè)，學(xué)習德國企業(yè)先進(jìn)的管理模式，在人才共享、科技研發(fā)、企業(yè)發(fā)展等方面進(jìn)行深入交流。
成都高新區國際合作商務(wù)局相關(guān)負責人介紹說(shuō)：“在前期準備階段，我們按照‘出海’意向（目的地）和‘出海’目的（搶訂單、招商引智、交流）廣泛收集企業(yè)需求，梳理項目信息，并積極向企業(yè)宣傳高新區支持企業(yè)出海搶訂單相關(guān)政策，得到了大量積極反饋。最終根據企業(yè)市場(chǎng)拓展意向選取歐洲作為首站活動(dòng)地，并從60多個(gè)報名企業(yè)中篩選了首批15家企業(yè)組團‘出海’。”
為順利高效推進(jìn)企業(yè)組團“出海”，成都高新區成立工作專(zhuān)班，指派專(zhuān)人積極協(xié)調外事、公安、衛健等部門(mén)，僅用3天時(shí)間，便協(xié)助企業(yè)完成護照更換及申請，同時(shí)也爭取到德國駐成都總領(lǐng)事館的大力支持。
大榕樹(shù)供應鏈科技集團是一家專(zhuān)業(yè)的跨境電商物流服務(wù)商。目前，該企業(yè)已建成覆蓋美國、德國、澳大利亞等8個(gè)國家、貫通四大洲的供應鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，累計服務(wù)近萬(wàn)名跨境電商賣(mài)家。該集團總經(jīng)理丁進(jìn)平表示：“這次機會(huì )太難得了，對我們從事國際貿易的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)法與境外客戶(hù)直接面對面交流，我們一直十分渴望能夠到海外尋找合作伙伴、拓展市場(chǎng)。成都高新區在證照辦理、政策支持等方面給予了很大幫助。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，趕在這個(gè)節點(diǎn)去與客戶(hù)面對面洽談，不僅是爭取到了時(shí)間，更是爭取到了商機，更加堅定了我們的發(fā)展信心。”
成都恒圖科技有限責任公司代表也對此次“組團出海”活動(dòng)滿(mǎn)懷期待。行前，該公司代表表示：“恒圖科技從事海外軟件出口，在全球有大約5億用戶(hù)，其中98%以上的用戶(hù)在海外。這幾年由于新冠肺炎疫情的原因，無(wú)法‘走出去’與海外合作方面對面交流對接。這一次，成都高新區提供了一個(gè)非常好的機會(huì )，讓我們能夠走出去。線(xiàn)下溝通一定比線(xiàn)上交流更有收獲。此次有合作伙伴要專(zhuān)程從英國趕到德國法蘭克福與我們會(huì )談，非常值得期待。希望這是一次成功的商務(wù)之旅！”
“這次是集體出行，更具有象征意義，既展示出成都高新區高質(zhì)量對外開(kāi)放的決心和信心，也將為更多企業(yè)組團‘出海’搶訂單打下良好基礎。”成都高新區國際合作商務(wù)局相關(guān)負責人表示。
成都高新區的參訪(fǎng)團代表赴德國維爾茲堡大學(xué)進(jìn)行交流會(huì )談。
首戰告捷
簽下1200萬(wàn)歐元意向訂單
“簽了！”成都高新區“出海招商引智搶訂單”商務(wù)交流團不負眾望，“出海”首戰告捷，拿下了兩筆總價(jià)值1200萬(wàn)歐元的采購意向訂單。其中，成都天創(chuàng )精密工業(yè)有限公司拿到700萬(wàn)歐元的采購意向訂單，成都晶寶時(shí)頻技術(shù)股份有限公司拿到500萬(wàn)歐元的采購意向訂單。
“一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件”。見(jiàn)到了客戶(hù)，就見(jiàn)到了機會(huì )。抵達德國法蘭克福后，成都高新區“出海招商引智搶訂單”商務(wù)交流團分秒必爭，馬不停蹄地來(lái)到世界著(zhù)名研究型大學(xué)——德國維爾茲堡大學(xué)進(jìn)行參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)。
在德國維爾茲堡大學(xué)一間洽談室內，成都天創(chuàng )精密工業(yè)有限公司代表一邊向德國當地企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì )代表遞上名片與相關(guān)資料，一邊向對方介紹該公司的各項業(yè)務(wù)和發(fā)展方向……現場(chǎng)不時(shí)傳出技術(shù)合作、市場(chǎng)拓展等關(guān)鍵詞，交流會(huì )談氣氛尤為熱烈。
這場(chǎng)合作洽談中，雙方就中外商業(yè)技術(shù)合作、國際主流產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)拓展、行業(yè)細分領(lǐng)域的技術(shù)專(zhuān)精等方面展開(kāi)深度交流，暢所欲言、收獲頗豐。最終，歐洲AIFC協(xié)會(huì )與成都天創(chuàng )精密工業(yè)有限公司、歐洲頂峰公司與成都晶寶時(shí)頻技術(shù)股份有限公司簽署合作備忘錄。
按照合作備忘錄，成都天創(chuàng )和晶寶時(shí)頻將與當地企業(yè)、相關(guān)協(xié)會(huì )一起，通過(guò)德國公司推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商/代理商網(wǎng)絡(luò )體系建立、標桿工廠(chǎng)客戶(hù)挖掘等工作，意向采購總金額為3年內不少于1200萬(wàn)歐元。
俗話(huà)說(shuō)，“天上不會(huì )掉餡餅。”同樣，訂單也不會(huì )從天上掉下來(lái)，而需實(shí)打實(shí)地“跑”出來(lái)。從“屏對屏”到“面對面”，從“線(xiàn)上直播”到“線(xiàn)下展示”，組團“出海”搶單具有無(wú)可比擬的多重優(yōu)勢。
“這次出行得到成都高新區幫助，我們有了與德國中小企業(yè)交流的機會(huì )。面對面的交流，信任感更強，也讓我們有更多時(shí)間展示風(fēng)采。”簽下訂單后，成都晶寶時(shí)頻技術(shù)股份有限公司負責人劉桂楠感嘆“這一趟來(lái)值了”。
“此次參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)，促進(jìn)了成都高新區優(yōu)質(zhì)企業(yè)和德國先進(jìn)技術(shù)院校的溝通交流，交換了各自在國際產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的意見(jiàn)與見(jiàn)解，并簽署了戰略合作意向協(xié)議。”成都高新區專(zhuān)精特新企業(yè)家俱樂(lè )部首席執行官（CEO）金石說(shuō)，專(zhuān)精特新企業(yè)家俱樂(lè )部還與歐洲華德公會(huì )雙向掛牌，授權對方在各自領(lǐng)域開(kāi)展相應業(yè)務(wù)，為今后長(cháng)期合作打下基礎。
成都高新區“出海招商引智搶訂單”商務(wù)交流團還前往奔馳、保時(shí)捷等一眾德國頂尖企業(yè)，并與歐洲更多商業(yè)協(xié)會(huì )進(jìn)行洽談，傳達更多國內優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合作意向。
值得一提的是，成都高新區“出海招商引智搶訂單”商務(wù)交流團出發(fā)前還收集了本土優(yōu)質(zhì)企業(yè)的 “出海”引進(jìn)訴求，并制作了企業(yè)需求卡，以便德國企業(yè)更好地了解高新區企業(yè)的合作需求。“我們將替他們傳達海外業(yè)務(wù)拓展的期望，協(xié)助其拓展全球產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，推動(dòng)其與歐洲協(xié)會(huì )商談并簽署多方合作備忘錄。”金石說(shuō)，留在成都的其他企業(yè)也能在第一時(shí)間獲取海外的最新信息，一旦有合作契機就會(huì )組織本土企業(yè)召開(kāi)線(xiàn)上合作洽談會(huì )議。
成都高新區首批“出海招商引智搶訂單”商務(wù)交流團正式出發(fā)。
系列配套政策支持
全力促進(jìn)外向型經(jīng)濟發(fā)展
拼經(jīng)濟、搶訂單，企業(yè)“走出去”搶客商的背后，是成都高新區不遺余力的全程保駕護航。
為最大限度支持企業(yè)“出海”招商，成都高新區制定系列配套政策，對企業(yè)出行給予多維度支持。比如，成都高新區與國航西南分公司簽署戰略合作協(xié)議。作為成都高新區“出海”行動(dòng)的重要戰略伙伴，國航將在蓉歐航線(xiàn)尚未完全恢復、返程艙位緊張的情況下，為高新區企業(yè)的后續出行提供航班包艙包機等支持。
“成都高新區出臺相應的配套政策，降低企業(yè)交流成本，解決企業(yè)后顧之憂(yōu)，保障企業(yè)‘人走得出去，單帶得回來(lái)’，幫助企業(yè)維護客戶(hù)、爭取訂單、加強交流、促成合作。”成都高新區國際合作商務(wù)局相關(guān)負責人說(shuō)。
據了解，成都高新區“出海招商引智搶訂單”活動(dòng)自2022年9月開(kāi)始策劃，截至11月底先后有11家企業(yè)18人以小分隊方式“出海”洽談項目，爭取到訂單1.5億元，簽署對外投資協(xié)議10億元，這對成都高新區外貿保大盤(pán)、調結構、促發(fā)展起到了積極作用。
一組數據就是最好的例證。2022年1-10月，成都高新區完成外貿進(jìn)出口額4628.87億元，同比增長(cháng)1.7%，持續發(fā)揮了四川省、成都市外貿“壓艙石”作用。
外貿穩，市場(chǎng)穩；外貿興，市場(chǎng)興。穩外貿、穩外資是提升經(jīng)濟韌性的有力支撐。近年來(lái)，成都高新區加強政企聯(lián)動(dòng)、推進(jìn)貿易便利化，持續打造市場(chǎng)化法治化國際化營(yíng)商環(huán)境，全力促進(jìn)外向型經(jīng)濟發(fā)展，在“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”上實(shí)現雙向提升。
2022年12月8日發(fā)布的《成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區國際化指數（2022）》顯示，在引進(jìn)外資方面，成都高新區新設外商投資企業(yè)數穩步增長(cháng)。復星保德信人壽保險四川分公司、阿斯利康醫藥（成都）有限公司等落戶(hù)成都高新區；截至2021年成都高新區引入世界500強企業(yè)達132家，留學(xué)生創(chuàng )辦的企業(yè)累計數連年增加。在對外貿易方面，成都高新區綜合保稅區成績(jì)亮眼。2021年完成外貿進(jìn)出口總額5819億元、連續4年保持進(jìn)出口總額全國第一位。
搶訂單，憑的是信心、搶的是機遇。成都高新區相關(guān)負責人表示，此次組團出?；顒?dòng)成為成都高新區促進(jìn)外貿發(fā)展的一次有益嘗試。主動(dòng)應變、助企發(fā)展，成都高新區大力支持企業(yè)盡快恢復對外經(jīng)貿交流、參與全球經(jīng)貿合作。下一步，成都高新區將持續組織“出海”活動(dòng)，以國際化視野不斷聚力營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境，爭取將更多高層級、高質(zhì)量資源引入成都高新區，推動(dòng)更多開(kāi)放合作項目順利落地，助力區域加快創(chuàng )建世界領(lǐng)先科技園區。
勇立潮頭御風(fēng)行，擊鼓催征穩馭舟。眼下，成都高新區正向世界領(lǐng)先科技園區目標再出發(fā)。未來(lái)，成都高新區將持續推進(jìn)高水平對外開(kāi)放，堅持“引進(jìn)來(lái)”“走出去”相結合，進(jìn)一步集聚全球創(chuàng )新資源，強化國際交流合作，不斷提升國際化水平，為早日建成世界領(lǐng)先科技園區提供有力支撐。
圖片來(lái)源：成都高新區
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